为深化产教融合，持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合，助力《市场营销学》及相关课程的教学改革，促进师生与企业高管的深度沟通，市场营销教研室推出企业高管系列讲座。2023年10月25日下午2：30，冲突营销学院市场营销教研室有幸邀请到市场营销专业2014级校友、珍爱湿巾品牌战略顾问高杰先生，为课程组的同学们和市场营销教研室的全体教师开展了一场名为“珍爱湿厕纸的市场策略”的主题讲座。本次讲座主要涵盖了自我介绍、珍爱企业5C模型分析、STP模型应用、4P模型策略和现场答疑五个部分，旨在让同学们更加全面地了解珍爱湿巾品牌。

讲座伊始，高杰先生做了自我介绍并分享了他在珍爱湿巾担任战略顾问的经历。随后，他介绍了珍爱湿巾品牌的基本情况，并运用5C模型对目标顾客、公司现状、竞争者、合作者和环境进行了分析。他着重介绍了竞争者分析中的产品测试，公司通过对四个竞争品牌在掉絮情况、厚度、结实程度、柔软度和渗透性等方面进行实验，得出珍爱湿巾测试结果优异的结论。同时，他还分析了四个竞争品牌的平均价格，从中可以看出，珍爱湿巾的价格是相对较低的。这样的分析让同学们对珍爱湿巾品牌的了解更深入，也让大家对珍爱湿巾的优势有了更清晰的认识。

紧接着，高杰先生结合STP模型讲解了企业的市场细分、目标市场和市场定位。珍爱湿巾选择了舒缓呵护厕用需求、杀菌厕用需求和女性私处护理需求的细分市场，并根据这些目标市场推出了不同的产品定位以满足不同需求。在4P模型中，珍爱湿巾制定了详细的策略。在产品策略方面，企业利用洋甘菊提取液为18-24岁的女大学生、25-34岁的女性和24-45岁的中青年提供舒缓、保湿和消炎润肤的作用。同时，企业采取薄利多销的定价策略，选择有销售能力的经销商作为零售渠道，并通过各种促销手段激发消费者的购买欲望。通过优化这些策略，珍爱湿巾能够更好地满足消费者的需求并获得竞争优势。

听完高杰先生的分享后，同学们积极提出自己的疑问，如“珍爱湿巾的品牌优势有哪些？”、“对于创业板块有哪些推荐？”、“珍爱湿巾在新媒体营销的未来计划是如何的呢？”、“珍爱湿巾的营销目标是什么？”，高杰学长对每个问题都进行了详细回答，同学们从中获得了很多启发和收获。

通过与企业高管深入的对话交流，同学们对《市场营销学》等课程中珍爱的营销环境、营销战略和策略有了更直观和充分的了解，也为同学们提供了与行业专家互动的机会，促进了知识的传递与共享。这种交流也为课程改革提供了有效推动，不断践行“商科+信息产业+完满通识艺术+实战项目+大师课”的新商科特色培养模式。

图文：吴柳颖

（冲突营销学院供稿）