BJD娃娃，当下潮玩市场的一类高端玩具。这种玩具的发展在中国还处于萌芽时期，玩家对娃娃服饰的需求旺盛，但是有设计感的娃衣来源却非常匮乏。基于此，对BJD娃娃非常感兴趣的学员们走到一起创建了第五期双创先锋班的创业项目“奥罗拉工作室”，专门为BJD娃娃玩家提供独具特色的原创设计娃衣。

从进入第五期双创先锋班开始，在双创导师和项目导师的指导下，团队进行了深入的市场调查，通过对用户需求和市场情况的把握，奥罗拉娃衣工作室将目标群体定位到一二线城市16-24岁的女性为消费群体，为受众提供个性化的娃衣产品。

项目开始之初，团队内部其实缺乏信心，毕竟之前从来没有创业过，对于工作室第一步应该怎么做毫无头绪。但是在导师的指导下，帮助团队整理思路、梳理资源。奥罗拉工作室敲定了“小红书+闲鱼”的线上服务模式。通过小红书这类社交媒体发布娃衣设计稿和相关话题聚集粉丝，发掘目标受众。使用闲鱼的电商功能为整个交易提供保障，让消费者买得放心。在大家的努力下，不到半个月时间第一笔订单就出现了。虽然金额不大，但是第一笔订单的到来更加坚定了大家的信心，也让团队忐忑的心落了下来。

随着团队在社交平台上发布的内容越来越多，吸引到的粉丝量不断增长，意向需求也接踵而至。到学期末，有设计需求的粉丝已经突破200人，已交付和在产的订单15单，总金额接近2万元。但是娃衣的制作是全手工，周期比较长，现在仅有一位合作师傅无法满足制作需求。因此，团队开始对外寻求合作，大量联系裁缝师傅，以求能与更多的师傅建立合作。在这个过程中，双创先锋班的企业导师也不断为团队提供上游供应商的资源。不仅如此，团队还与校内的服装设计工坊达成合作，共同开发新款娃衣。在不断的对外拓展下，奥罗拉工作室初见成效。目前工作室已与3家布料供应商、7名设计师、1家合作工厂、2家合作工作室达成了长期的合作。

为了能更好的把控娃衣品质，团队还邀请专业的技术老师进行指导，团队成员也在不断学习服装设计、剪裁等技能中成长起来。在项目运营过程中，创新创业学院还为团队提供了免费的办公场地，也为项目的顺利开展提供了保障。

除此以外，团队还不断打磨项目，制作项目计划书和路演PPT，在本学期参加了各类校内外的创新创业比赛。通过双创先锋班企业导师针对性的项目指导，以及创新创业学院提供的比赛指导讲座，团队在比赛路演的表现上得到了极大的提升。到学期末，奥罗拉工作室成功入选重庆市第七期“优创优帮”大学生创业扶持计划以及我校第十届创新创业重点项目。通过参加各类创新创业比赛，更好打磨项目的同时还起到了不小的宣传作用。

接下来，项目团队将从扩大娃衣的设计生产能力入手，不断提升服务质量。在现有娃衣设计元素的基础上，不断融入中国的传统文化，打造独具特色的BJD娃衣品牌，做中华文化的传播者，致力成为BJD娃衣原创设计品牌领跑者。

撰稿：李卓芸

摄图：王鹏阳

双创先锋班供稿