不玩小红书就读不懂当今的年轻人？抖音和微信的用户也未必懂得媒体运作的机制。当目光从台前转至幕后，如何从商业操作中抽丝剥茧，洞穿新媒体的运营逻辑？6月2日19:00，杨子明老师做客“文化移通——问道名师课堂”，在六度空间带来题为《中小企业品牌策划与新媒体营销》的讲座，在五彩缤纷的社交媒体中，分析运作的秘密。

起初，杨子明老师解构了新时代日常热门的新媒体。借用各个平台中的代表账号为例，以第一人称的视角带我们了解运营账号的方式和账号运营的逻辑。在杨老师看来，新媒体运营大概有两个目标，其一是流量，其二便是变现。

媒体皆有它自身与众不同的特质。例如小红书，它的受众群体是大量年轻人，流量粘性更高，因而能得到资本认同。如此这般，它就表现为正向循环、资金和流量不断相互叠加，从而展现良好的发展趋势。

在以流量为目标的运营生态上，杨子明老师在作为新媒体之一的微信公众号身上，总结出三大原则：一是让内容与目标受众的调性相契合，二是内容结构化，紧跟热点，做好全年话题规划，三是在维护好常规顾客的前提下，坚持导流变现导向。超越上述几点，则需要更个性化的思考和商业操作。关于内容和形象的树立，重要的是内容差异化。杨老师通过分析抖音近来的热门博主“垫底辣孩”，发现其“国风”“城市”等系列视频所体现的特点。比如更丰富的场景和故事内容，以及更多元的主题，这些特质成为助推他短期内爆火的秘密。需要补充的是，内容发布需要掌握新媒体的平台流量法则。杨子明老师以简洁的图表，生动明了地向我们阐述了小红书的分发逻辑结构。引流机制的“平权分发”“长尾效应”等特性，使得小红书的流量分配相较于其他媒体更为领先和效率化。

在一定流量的基础上，重要的第二步便是“变现”。对于个人公众号，盈利变现的方式包括商品售卖，广告和内容付费。杨子明老师仍以博主“垫底辣孩”为例，该博主在暴涨一定量的粉丝后，开始展出美妆产品，为之后的商务引流铺垫。

观察当下，新媒体和电商平台结合的模式，相较于单调的传统电商平台，为中小型企业提供了更多的机遇。新模式综合了二者的优势，使得中小型企业品牌借由新媒体得以快速的发展和壮大。

课后提问环节

问：新媒体运营账号的关键是什么？

答：运营及变现的可能都依托于内容的强大和出圈。如果内容缺乏吸引力，则应退一步，在顺应平台流量法则的基础上运营账号，摸索流量变现的可能。

撰稿：蔡冉、蒋双露

摄图：王文豪