大家好，我叫赵宗杰，是2017届即将毕业的工商管理专业的学生，现就职于北京链家房地产经纪有限公司。链家是以地产中介为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、上市交易、权证办理、按揭贷款、商品房、空置房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。我是北京链家的一名房产经纪人，很高兴可以跟大家分享我的求职经历，以及在职场中的一些感受。

每一位即将毕业的大学生，对未来都充满期望，期望自己能够如愿找到适合自己的工作。而我，对销售情有独钟。一直以来都想找份做销售的工作，我觉得，销售岗位更能够从各方面锻炼人，可以让初出茅庐的我更快成长。在校招会上我选择了房地产行业，选择了北京链家。当我面试时，我很积极主动和面试官交谈，也很注重礼节礼貌，尽可能把我最好的一面展现给他们。就这样，我收获了属于我的第一份工作。今年2月底，我收拾好行李，和沉甸甸的自己梦想，独自一人来到了这座有着三千多年历史的魅力古都，也成为了一名千万北漂大军中的一员。

做经纪人的心得体会：

l 踏实做事，一步一个脚印

做房地产行业，你必须要有很强的专业知识，从最基础的开始学，不懂的就问，向同事前辈学习，他们带客户我就跟着在旁边学习。看他们的工作过程如何顺利开展，想他们怎么去解决工作中的实际困难，听他们处理各种复杂问题的经验之谈。就这样踏实做事，一步一个脚印。

l 保持谦虚，积极肯干

无论是对领导，还是对同事，谦虚有礼都是为人之根本。在业绩取得一定成绩的时候别沾沾自喜、骄傲自大。和同事之间搞好关系，大家相互合作，共同进步才是关键。每天保持积极的工作状态、持之以恒。学会团结，大家相互协作，团队作战可以帮助你更有效率地完成一件事，也可以从中学到其他人的想法，完善自己的不足。

l 做到有计划，有反省

每天我都会做好当天的计划，从而以这个目标去安排自己当天的工作，这样会使我更加有前进的动力，同时也可以督促自己的工作有条不紊的开展。我有个习惯，每晚睡前思考一下当天自己工作的进展情况，在哪些方面还有欠缺，哪些工作环节有纰漏，需要及时改进的地方自己都牢牢记在心里，争取下次做得更好。就这样，不断改进自己的工作，总结经验，完善不足，这让我自己成长很快。

l 毕业寄语

初入社会的我，感受最深的是：社会需要有价值的人。

当我们在学校的时候，一定要清楚自己究竟想要一个怎样的人生，自己的追求是什么，给自己树立一个目标，然后为了这个目标，在各个方面都为之奋斗。找工作的过程中，才发现在校期间考取的技能证书真的很重要，很多公司招聘时都需要从业资格证，所以在学校的时候尽可能的把自己专业相关的证书考了，这样到了应聘的时候会多一些筹码，也会给自己多一份信心。

在大学中，要多与人沟通，锻炼自己与他人沟通的能力，在社会上你会遇到各种各样的人，在什么情况下你用什么方式与人沟通，这点很重要。多锻炼自己的动手能力，学校组织的社团活动大家也要积极参与，从中你会不断地完善自己，不断的成长，对我们以后的人生都会有很大的帮助。

                                                                                                                          （工商管理系供稿）

                                                                                                      （就业创业指导与服务中心宣）