为了了解同学们对产品的了解程度和产品调研情况，为同学们解答过程中的疑惑发现思考当中的漏洞，指导同学们对调研结果进行进一步的思考和冲突发现，重庆移通学院冲突营销学院于4月12日在5205进行第二次集体线下授课。本次课程邀请到叶茂中冲突商学院总经理兼冲突营销学院院长丁士安为同学们进行线下授课。

精准冲突界定的基础，是对行业、竞争对手、消费者、企业营销战略的详细研究。为了能够对三家企业的产品进行冲突的界定，六个小组从3月9日开始在项目导师和企业导师的带领和指导之下，进行对消费者的调研、企业产品终端的调研和企业的实地走访，了解企业的基本信息、战略目标、对产品的期望和消费者反馈，对产品进行了全面分析，整合形成调研报告。

三个小组分别展示了各组的调研成果，为丁院长讲解我们对三家产品的分析报告，同时提出我们在调研过程中的疑问。白雪同学为大家详细讲解了重庆安特布鲁精酿啤酒公司艺术精酿啤酒的各项特色产品，艺术精酿啤酒主打“小时达”鲜啤酒，丁院长在听完小组汇报之后，直接点出艺术精酿啤酒的核心冲突点，就是工业啤酒Vs鲜啤酒，艺术精酿啤酒应该着重关注自己“鲜”这个特点，作为自己的主要冲突进行营销。因为艺术精酿啤酒的竞争对手就是工业酒精啤酒，消费者选择艺术精酿啤酒主要就是看重它的“鲜”，这个就是对竞争对手进行研究，界定出艺术精酿啤酒的主要冲突。

在天府可乐的汇报中，丁院长对第三大组提出的“天府可乐是注重成都市场还是应该注重重庆市场？”的问题和同学们进行了探讨。丁院长提到虽然天府可乐听起来像只是在川渝的品牌，但是天府可乐的战略目标一定不是仅仅拘泥于一个城市或者一个区域，天府可乐作为中国品牌它应该是全国性的战略，并且站在可口可乐和百事可乐的对立面，竞争这两大可乐品牌的市场。但和天府可乐一样属于碳酸饮料的霸汽汽水，就有不同于天府可乐的冲突。霸汽汽水作为一个上市不到一年的产品，第一大组的同学们没有找到关键的产品销量和产品销售终端对于产品的研究没有其他两组深入，但是霸汽汽水来自生产山城啤酒的钰鑫集团，霸汽汽水可以直接利用山城啤酒的品牌知名度，更名为山城汽水承接山城啤酒的客户认知度，简单、快速的让自己“出圈”，但长久的发展还是要聚焦到钰鑫集团对霸汽汽水的发展期待上，对于此第一大组的同学们还是要继续进行深一步的调研。

通过本次课程的学习，相信同学们已经对如何通过调查研究对产品进行冲突界定有了更加深刻的理解和思考，对接下来项目的冲突确定有了更加明确的方向。希望精英班的同学们能够再接再厉，最终呈现一份完美的品牌营销策划！

冲突营销学院供稿

（撰稿：王瑜 图片：李金鑫）